李知易点点头下定决心晚上吃毛氏红烧r0U：“这是个很好的商业BP模板，我有个问题。”
“刚刚你提到旅行游客住进Ai彼迎相较於酒店能更好的T验当地文化，从而形成独特的社区文化。据我所知在这一领域沙发客已经做出规模，後续该如何应对？”
布莱恩转头看向格b亚，格b亚给出回答：“我们从没把沙发客当成对手，沙发客的理念是免费互助而我们收取费用，这意味着我们有能力给用户提供更好的T验，更好的维护社区。”
“具T到涉及业务运营方面，如果您愿意听我很乐意继续为您解答。”
答案一针见血，很多时候免费代表着廉价或者说低品质，情怀或许很伟大，但不能当饭吃。
沙发客房主可能为了情怀让同好来家里免费睡沙发，也有可能因为情怀把人赶出去；而在Ai彼迎房主有钱赚，利益驱动之下房主必然不会那样做。
果然能做出几百亿市值独角兽的创始人即便是青涩期也足够变态。
李知易心中感慨，点到为止转而问起别的，说到这里许景准备的十几页调研资料派上用场；几人从用户群T目标定位聊到网站界面设计，听起来不像是融资会议反倒像业务会议。
洋洋洒洒聊了一多小时後，李知易见格b亚不自觉露出不耐烦的表情止住话题：“20万美金，你们预计让渡多少GU权？”
“10%。”布莱恩道。
李知易毫无波动的点点头：“我们回去後会认真考虑，辛苦三位，那今天就到这里？”
“好的，很期待我们还能见面！”
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