店主看的很仔细，业务员只用了很短的几句话就打动了他。
其实要说业务员有什么特殊的技巧，并没有。
他只是把某种对他来说最理想的发展展开，摆放在店主的面前给他看对他来说最坏的结果，然后给对方一个选择。
因为这关系到了店主的切身利益，他在看见了最坏的结果之后，肯定会有所动摇。
这个世界上如果有人能让你立刻改变主意，那绝对不是这个人有怎样的语言魅力，他只是让你发现了自己利益受到了损害，仅此而已。
可实际上这只是一种最坏的结果，也有可能人家先去了街头街尾的店铺，然后来到了这里，他们也会在这里停留下来，购买一些东西。
人们在自己利益受损时情绪的波动会变大，变得不够理智，会忽略掉一些细小的细节。
店主把彩页放回到柜台上，他耸着肩膀摇着头，“我不知道该怎么办……”，他手上还有一些小动作，“你们有过成功的案例吗？”
“我是说，你们让每时每刻无法继续利用合同要求我们做这做那了吗？”
就在一分钟之前，他即便不站在每时每刻这边，也是保持着相对中立的态度。
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