最后，徐方把竹筏拉到岸上，这才招呼柳婵上车。
“徐方，接下来咱们去哪？”柳婵问。
“我来之前搜索了下，石泉市有一家竹笋加工厂，我们去那里看看。”徐方说道。
“行！”柳婵自无不可。
徐方导航了地方，然后开车带柳婵朝竹笋加工厂赶去。
“到了之后，你负责谈，谈不谈的拢再说，我做你秘书。”徐方淡淡说道。
“行！”柳婵点头。
这家工厂叫“翠食”，位于市郊区，距离秀水村不算远，大概三十公里的路程。徐方一边开车，一边和她分析：“一般这种加工厂，都有自己的合作货源，很可能会谈判失败。想拿下合作，通常有两个办法。一个是价格优势，只要价格够低，肯定能卖出去的。其次是产品有特色，这样的话就算价格略高于市场价，对方也会同意。你打算怎么谈？”
柳婵很受启发，认真思考了一会，这才说道：“便宜卖肯定不行，村民好不容易挖出来，卖的便宜了，村民赚不多少钱，甚至还会认为我贪i污，失去民心的话，我这支i书更不好干了。
我准备走品质路线，咱们村的竹笋质量很不错的，深山野生竹笋，味道和营养都好。
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