早上开例会，公司的一切都运营正常。
昨天已经按照苏慕安说的，我们买下了伊恩现在降价的药品。陈秘书把合同拿来给我签的时候，十分不解：“白小姐，为什么我们现在不和伊恩拼正面，很明显，这个时候他们降价，是想打压我们。”
“我知道他们是想打压我们。”我说：“可是如果我们现在和他拼正面的话，岂不是正中他们的下怀，明明我们可以有更好的办法去赢他们的。再说，上一次咱们的活动效果还不错，业内都有目共睹，所以他现在就是想用价格战，把我们活动的热度给降下去，我偏不如他所愿。”
陈秘书又给我递上一个单子说：“您看，这是我们这一季主要的分销商的名单。”
我瞥了一眼单子，看到名单好像空了一格，我指着空着的那一格问她：“这是怎么回事？”
她说：“我们这一季度的业务目标本来是定的八十家分销商，但是现在这个安康大药房不知道为什么，突然不和我们合作了，我们的销售跑了好几次，都无功而返。”
我看着那空下的一格，心里不是滋味：“那为什么当初定目标的时候，要定下这一家。？”
陈秘书解释说：“因为这个安康大药房是和我们已经合作了十几年的老客户了，以前董事长在的时候我们就一直保持着密切的合作。每年都是我们的三大分销商之一，所以市场部的同事就想当然的把他给列了上来，但是谁知道，他们现在竟然是一块啃不动的硬骨头，岳疏经理已经跑了好几次了，他们那边的口风都没有松。”
“是一点机会都没有，还是他们现在还在观望？”我看着陈秘书，要知道我们现在和伊恩竞争正当激烈的时候，伊恩又把价格降得这么低，有些老骨头可能就会趁现在和我们讲条件，要求降价。
如果是这样的话还好，只要我们适当让出价格，还有机会能拉回客户。但是如果他们真的另外有打算了的话，那才是真正的棘手。如果他们的另一手打算是伊恩的话，那就是最棘手的。
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